在区域市场，作为销售平台的渠道商弱势，就代表着公司品牌的弱势。你是不是经常碰到这样一种经销商：他们什么都想要，一提到投入，却又什么都不想干？
渠道商是通路，销售能不能起量，关键还在于终端能不能卖货！但是，渠道商怎样才能找到真正能卖货的下线网点？
渠道商的销售人员管不住，仓库人员管不好，这一进一出两个关键人，经销商如何才能向员工要效益？
有市场投入意识的经销商，因为缺乏对销售环节节点的认识，是不是每每在厂商合作的关键时刻掉链子？
渠道商天天喊着向厂家要资源，在销售观念中只有“人、财、物”才是资源，而对隐性的、无形的大量销售资源却熟视无睹？
实体经济面对电子商务的冲击，是不是只能束手就擒？电子商务给实体经济、实体门店留下了哪些大量市场机会？实体经济、实体门店会不会是O2O商业模式的最后赢家？

渠道经销商

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第一单元、渠道经销商的核心价值是什么？
1、渠道型经销商的演变之路
1.1、渠道商的社会价值
1.2、渠道商的行业价值
2、渠道商的本质
2.1、渠道商与零售商的差别
2.2、渠道商的本质
3、经销商的企业思维
3.1、从商人到企业家
4、“32726体系”课程整体结构介绍
第二单元、3个选择强于10000倍努力
1、上对花轿嫁对郎
1.1、选错方向，一切努力等于白费
2、最火的渠道不一定是最好的渠道！
2.1、优质渠道的三个特征
2.2、渠道选择的“3个一原则”
3、选产品关键看人品
3.1、经销商的优势产品组合
3.2、产品，经销商如何推陈出新？
4、开发好下线相当于渠道成功了一半
4.1、如何评估黄金下线
4.2、新老客户的管理差别
第三单元、两个核心关键人决定经销商效率
1、人是第一生产力
1.1.、经销商，谁是你的关键员工？
2、选育用留，公司化的人才机制
2.1、经销商用人难在哪？
2.2、江山易改，本性难移
2.3、考核管理，一张表的事！
2.4、管人到底要管什么？
3、留住人才的“梧桐树工程”
3.1、什么是经销商的梧桐树？
3.2、“梧桐树工程”给谁看？
4、视频：李老板是选错了人，还是用错了人？
第四单元、7个层级，破解经销渠道难题
1、本立道生，何为经销商渠道之本？
1.1、生意要回到生意本身
2、渠道是如何形成的？
2.1、渠道形成的两个途径
2.2、经销商渠道发展的三个阶段
2.3、产品突破“三步曲”
3、有效铺市，行销第一步
3.1、铺市的关键环节与步骤
3.2、铺市的“雪崩效应”
4、在石头缝里渗水，通路精耕“精”在哪？
4.1、经销商如何平衡投入和收益
4.2、三分定天下
5、深度分销，到底应该以谁为主？
5.1、深度分销依赖症
5.2、如何防止分而不销？
6、本地协销PK深度分销
6.1、回归术业有专攻的经销商体系
6.2、深度协销的“交钥匙工程”
7、渠道的终极目的是要消费者买单
7.1、让消费者买单的加法和减法
7.2、终端活化七要素
8、标准化才是公司化
8.1、标准化DNA的提炼
8.2、渠道，是一个周而复始的过程
第五单元、两种资源，锦上添花
1、不善利用资源经销商的5种死法
1.1、什么是资源？
2、厂家资源，背靠大树好乘凉
2.1、厂家资源的种类
2.2、你为什么申请不到厂家资源？
案例：邹老板的一封举报信
3、分销资源，别捧着金饭碗讨饭
3.1、我们在向谁融资源？
3.2、分销资源的类别
3.3、从众筹看分销
第六单元、渠道商的6个平台思维
1、实体企业会是O2O模式的最后赢家吗？
1.1、 经销商平台分级标准
1.2、 O2O之下，实体门店的转型趋势
1.3、 O2O之下，实体企业的转型机会
2、销售平台是渠道商的根基；
2.1、没有销量，经销商就是在裸奔
3、产品平台的优劣取决于渠道商的观念；
3.1、优质销售平台的特征
4、仓储平台击中了线上业务的软肋；
4.1、未来经销模式的发展趋势
5、配送平台的竞争对手是谁？
5.1、别做简单的搬运工
6、体验平台才能创造价值
6.1、服务和体验的差别
7、融资平台，应该向谁融资？
7.1经销商多赚钱的5个途径
8、课程总结